【2024.12.30】小红书商业变现陪跑营

小红书平台介绍

• 小红书的定位和用户需求：小红书可看作现代版百度，如今很多人用其搜索解决方案和攻略，用户多是带着明确需求而来，并非纯娱乐。若用户需求与产品、课程等相匹配，就可能产生消费行为，其平台粉丝消费能力强，一个小红书粉丝价值相当于抖音的十个粉丝1。
• 用户群体特征：小红书女性群体占比约 70%，之前为 90%、80%，主流人群以一线二线城市为主，现已扩展到三线城市，甚至五六线城市的下沉市场用户也很多，很多线下门店也会在小红书上被刷到和咨询1。
• 国际平台属性：小红书是国内少有的具有国际影响力的内容平台，有来自马来西亚、澳大利亚、日本等国的华侨咨询并在当地利用小红书做生意，如房产、摄影、家装设计等行业，且收益较好1。

小红书的趋势

• 直播趋势：小红书直播在今年因董洁带货而被更多人知晓，虽然董洁粉丝量仅 200 多万，但带货量很高，说明直播有很大风口。团队对直播投入较多，采用矩阵打法，直播潜力较大1。
• 电商趋势：自 2022 年 6 月小红书电商一号一店大力推广以来，新开通的店铺在前期半个月有流量扶持期，笔记容易爆。直播也有半个月的扶持期1。
• 聚光平台：聚光平台是一个投放平台，目前使用的人不多，有大量红利。其投放精准，竞争同行少，投放稳定，还能私信报白，可无限导私域，是本节课重点讲解内容1。

后续安排

在认识小红书平台后，将带大家进行实操，学习账号如何做。